「今すぐ有能に見える」誤魔化しテクニック3選
こんにちは、ぴっくです。
今回は、
営業として伸び悩んでる人向けの話です。
・頑張ってるのに数字が出ない
・ロープレしても現場で活かせない
・正直、自分は営業向いてないかもと思ってる
そんな人に向けて書いてます。
安心してください。
今日は「成長しよう」とか「本質が〜」みたいな話はしません。
今すぐ、多少マシに見せるための誤魔化し方だけです。
① 自分の意見を言わなくても、意外と困らない
伸びない営業マンほど、
「何かちゃんとしたことを言わなきゃ」と思いがちです。
で、
「私としてはこのプランがいいと思います」
「個人的にはこちらがおすすめで…」
みたいなことを言って、
結果、相手を微妙な顔にさせる。
これ、結構あるあるです。
実は、自分の意見を言わなくても
商談って意外と進みます。
例えば、
「今のお話を聞くと、〇〇が一番大事そうですね」
これだけ。
決めてるのは相手。
でも、整理してくれる人には見える。
「営業としてちゃんと仕事してる感」だけは出ます。
② 分かってなくても、黙ってメモしてると助かることが多い
正直な話、
商談中に全部理解するのって難しいです。
特に無能側の営業マンは。
なので、
分かってるフリをして喋ろうとすると
だいたいボロが出ます。
それよりも、
・相槌は少なめ
・話を遮らない
・ゆっくりメモを取る
これをやってるだけで、
「ちゃんと聞いてくれてる」
「この人、誠実そう」
と思ってもらえることが多いです。
中身を完璧に理解してなくても、
メモしてるだけで評価が下がらない。
これはかなり助かります。
③ 「今日は決めなくて大丈夫です」は思ったより効く
数字がないときほど、
早く決めてもらいたくなります。
で、焦って詰める。
空気が重くなる。
結果、失注。
これ、僕も何度もやってきました。
なので、先にこう言ってしまうのもアリです。
「今日は決めなくて大丈夫です。情報整理だけできれば」
これを言うと、
・相手の警戒心が下がる
・ちゃんと話を聞いてもらえる
・本音が出やすくなる
不思議ですが、
売ろうとしない方が話が進むことがあります。
まとめ
今回の話をまとめると、
・自分の意見は無理に出さなくていい
・分からないときは黙ってメモ
・決断は急がせなくていい
これだけで、
「無能感」はかなり薄まります。
まずは、ちゃんと誤魔化せるようになること。
話はそれからです。
今回も見てくれてありがとうございました！！
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